Florent Lothon et Jérôme Carfantan
L’agilité permet de gagner en réactivité et en attractivité
... —LIRE LA SUITE
Marketing
Vincent Bastien et Jean-Noël Kapferer
Retrouver l’essence du luxe
Luxe oblige définit le business modèle singulier du luxe, ses soubassements sociaux, et en déduit les règles de management précises et souvent paradoxales à respecter, tant pour développer une marque de luxe que la maintenir. Cet ouvrage clarifie de concept de luxe, le distinguant en particulier de ceux de mode ou de haut de gamme qui impliquent des stratégies différentes, souvent incompatibles entre elles.... —LIRE LA SUITE
Patrick Renvoisé et Christophe Morin
Le nerf de la vente
Cet ouvrage détaille la nouvelle théorie, nommée FRAP, qui lie les fonctions de vente, de marketing et de communication. Fondée sur les dernières découvertes en neuromarketing, FRAP explique que le vrai décisionnaire est notre cerveau primitif ou cerveau « reptilien » et qu’il répond à un langage très particulier : le langage de la décision.... —LIRE LA SUITE
Marie-France Garcia-Parpet
Fabriquer de la valeur
L’hégémonie des grands crus français résistera-t-elle à la mondialisation ? La question n’est pas qui va I’emporter dans une guerre de prix ou qui va conquérir le plus grand territoire, mais quel système va gagner la bataille de la valorisation du vin. La fabrication de la valeur est aussi compliquée et opaque que la transformation du raisin en Cheval blanc, en Château d’Yquem ou en piquette plus ou moins honorable : une affaire de passion, de tradition et d’excellence.... —LIRE LA SUITE
Chris Anderson
Créer les produits de l’envie
Dans le jardin d’Éden, l’abondance, le foisonnement et la facilité sont le corrélât de la gratuité. Jeté dehors, l’homme doit gagner son pain à la sueur de son front : c’est la fin des déjeuners gratuits. Et lorsque, dans le monde marchand, quelque chose est offert sans contre-partie monétaire, le client sait que ce qu’il reçoit n’est pas donné. Il y a un échange utile, même s’il n’est ni immédiat ni explicite. C’est sur cette utilité que se construit le modèle économique préféré du numérique : le gratuit, tremplin où rebondissent les échanges et la production de richesses.... —LIRE LA SUITE
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Management
Relations